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Comment bien s’équiper en esthétique

Évaluation de la rentabilité des équipements esthétiques : stratégie et performance avec Medi'Strat.

L’achat d’équipements esthétiques : Comment faire le bon choix ?

Dans le domaine de la chirurgie esthétique, les équipements jouent un rôle clé dans la qualité des soins et la satisfaction des patients. Choisir le bon matériel est une étape stratégique qui influence non seulement les performances des interventions, mais aussi la rentabilité et la réputation du cabinet. 

Stratégie d'équipement pour un cabinet esthétique avec Medi'Strat : identification des besoins et gestion financière

Voici un guide complet pour vous aider à faire des choix éclairés et éviter les pièges courants.

1. Identifier les besoins spécifiques du cabinet

Chaque cabinet de chirurgie esthétique a des besoins uniques, en fonction de sa patientèle cible et des actes proposés. Avant de vous lancer dans l’achat d’un équipement, il est essentiel de :

  • Analyser votre offre de soins : Quels types de traitements proposez-vous actuellement (Laser, cryolipolyse, microdermabrasion ou radiofréquence etc.) ? La demande est-elle suffisante et bien exploitée ? 
  • Étudier l’offre de soins dans votre zone : Que proposent vos concurrents et à quels prix ?
  • Vérifier la cohérence avec le positionnement du cabinet : Assurez-vous que le matériel choisi correspond à l’image que vous souhaitez transmettre à vos patients.
  • Anticiper l’évolution des demandes : Par exemple, la popularité croissante des soins anti-âge ou du remodelage corporel pourrait justifier un investissement stratégique.
  • Évaluer l’espace disponible : Un équipement performant peut être inutile si son installation n’est pas adaptée à vos locaux.
  • Définir les personnes responsables des prestations :  Le matériel doit être choisi en fonction des besoins de délégation des soins. Il doit s’intégrer facilement dans l’organisation du cabinet.
  • Estimer le temps disponible pour chaque prestation : Évaluez les créneaux horaires que vous pouvez allouer à ces traitements, pour choisir l’équipement le plus adapté à votre planning et l’organisation du cabinet. 
Évaluation de la rentabilité des équipements esthétiques : stratégie et performance avec Medi'Strat.

2. Les critères essentiels pour choisir le bon équipement

a) Qualité et certifications

Optez pour des appareils respectant les normes médicales européennes (marquage CE) ou internationales (FDA). Ces certifications garantissent la sécurité des dispositifs et leur conformité aux standards en vigueur.

b) Réglementations

Restez constamment informé sur l’évolution de l’environnement réglementaire. Certaines législations, comme le décret de 2024 autorisant les esthéticiennes à utiliser des lasers dépilatoires, peuvent influencer vos décisions.

Assurez-vous que vos équipements respectent les normes en vigueur pour éviter les sanctions et renforcer la confiance de votre patientèle. Une veille active et des partenariats avec des experts juridiques peuvent vous aider à anticiper ces changements et à ajuster votre stratégie.

c) Performance et technologie

Un bon équipement doit offrir des résultats fiables et reproductibles. Prenez en compte :

  • La polyvalence : Un appareil capable de réaliser plusieurs types de soins est souvent plus rentable. Toutefois, veillez à ne pas sacrifier la qualité au profit de la diversité des traitements proposés.
  • Innovation technologique : La technologie de pointe peut améliorer l’efficacité des traitements et réduire les temps de récupération des patients.
  • Service après-vente : Assurez-vous que des mises à jour régulières et un entretien sont proposés pour garantir la performance et la sécurité de l’équipement..
  • Preuves scientifiques : Vérifiez les études cliniques et publications qui attestent des résultats mesurables et fiables.
  • Retour d’expérience : Consulter des confrères déjà équipés de l’appareil pour obtenir leurs retours pratiques.

d) Rentabilité

Calculez le retour sur investissement (ROI) : combien de temps faudra-t-il pour que l’appareil soit rentabilisé ? 

Prenez en compte :

  • Le coût d’acquisition (achat ou leasing).
  • Les frais de consommables.
  • Les frais d’entretien.
  • La durée de vie du matériel
  • Le prix moyen facturé par prestation.
  • Le potentiel de revenus généré par les traitements associés.
Praticien évaluant le choix d'un équipement en chirurgie esthétique, accompagné par Medi'Strat

e) Facilité d’utilisation et formation

Un appareil complexe à manipuler peut entraîner des erreurs, de potentielles complications ou encore une perte de temps. Privilégiez des équipements avec une interface intuitive et vérifiez si le fabricant propose une formation adaptée.

Pensez à demander des détails sur cette formation : 

  • À quel moment a-t-elle lieu ? 
  • Est elle accessible au praticien et à son équipe ? 
  • Est-elle dispensée en une seule séance ou sur plusieurs créneaux ? 
  • La formation se fait-elle en présentiel ou à distance ? 
  • Une formation est-elle incluse lors des nouvelles mises à jour ? 
  • La formation est-elle payante ?

f) Service après-vente et maintenance

Un bon fournisseur doit offrir :

  • Une garantie solide, avec une attention particulière aux conditions.
  • Un service après-vente réactif en cas de panne. Demandez-vous si vous bénéficiez d’un contact privilégié et renseignez-vous sur les délais de réponse.
  • Des options de maintenance préventive. Renseignez-vous sur le taux de maintenance curative ainsi que sur la moyenne de prix des devis pour vous aider à évaluer le coût global sur le long terme.
Optimisation des performances d'un cabinet esthétique grâce aux conseils de Medi'Strat.

3. Éviter les erreurs courantes

a) Se focaliser uniquement sur le prix

Le prix est un critère important, mais un appareil moins cher peut entraîner des coûts cachés (mauvaise durabilité, faible performance, etc.) et un impact négatif sur votre image. Pensez sur le long terme plutôt qu’à court terme en construisant une stratégie d’équipement claire.

b) Ignorer les retours d’expérience

Consultez des avis de collègues ou des retours d’autres praticiens ayant utilisé l’équipement. Cela vous donnera une idée plus réaliste des performances. 

Cependant, il est important de prendre du recul et de considérer la situation spécifique du confrère. Un équipement qui fonctionne parfaitement dans un cabinet peut ne pas convenir à un autre, en fonction de critères tels que le type de patientèle, la taille du cabinet, ou encore les objectifs de traitement.

c) Acheter des appareils trop spécifiques

Un équipement trop ciblé peut limiter vos possibilités d’évolution et  vous faire passer à côté des besoins spécifiques de votre patientèle.  Une stratégie d’équipement bien définie permet de choisir des dispositifs adaptés à un instant T. 

Par exemple, lorsqu’on démarre une activité, il peut être plus judicieux de privilégier des équipements polyvalents, capables de répondre à de nombreuses indications, tandis qu’un praticien installé depuis plusieurs années peut chercher à se spécialiser pour répondre à une demande plus ciblée (exemple d’une stratégie d’écrémage).

Cette réflexion vous aidera à maximiser l’efficacité et la rentabilité de vos équipements tout en répondant aux attentes de vos patients.

Amélioration de la satisfaction de la clientèle d'un cabinet esthétique avec une stratégie adaptée.

d) Mode et marketing, prenez du recul avant d’investir. 

Certains équipements font l’objet d’un marketing intense et séduisent facilement des patients sensibles aux innovations et tendances. 

Si cet effet de mode peut offrir une visibilité accrue à court terme, il est essentiel de garder du recul.

Pour certains dispositifs, l’engouement peut être éphémère, limitant ainsi la possibilité d’amortir vos coûts. Cependant, ces investissements ne sont pas forcément à écarter. Ils peuvent s’intégrer dans une stratégie visant à renforcer votre notoriété, attirer de nouveaux patients ou fidéliser votre patientèle.

C’est pourquoi il est essentiel d’établir une stratégie d’équipement équilibrée, combinant des investissements rentables et d’autres orientés vers la satisfaction et la fidélisation des patients. Trouver cet équilibre global vous permettra d’assurer à la fois la pérennité financière de votre cabinet et une expérience de qualité pour vos patients. 

Installation d'équipements pour un cabinet esthétique avec l'accompagnement de Medi'Strat

 4. Conseils pratiques pour une sélection optimale

  • Testez les appareils avant d’acheter : Beaucoup de fournisseurs proposent des démonstrations en cabinet. Profitez-en pour évaluer leur performance en situation réelle.
  • Renseignez-vous sur les consommables : Certains appareils nécessitent des consommables coûteux qui peuvent impacter de manière considérable votre rentabilité.
  • Comparez les offres : Ne vous contentez pas d’un seul devis. Comparez les prix, garanties et services proposés par différents fabricants.
  • Regardez la concurrence autour de vous : Analyser les potentiels concurrents.
  • Formez-vous régulièrement : Les équipements évoluent rapidement. Rester à jour garantit une utilisation optimale et sécurisée.

Conclusion : investir intelligemment pour votre cabinet

L’achat d’équipements esthétiques ne doit pas être pris à la légère. En prenant le temps d’évaluer vos besoins, de comparer les options et d’investir dans des appareils de qualité, vous maximisez non seulement votre rentabilité, mais aussi la satisfaction de vos patients et leur fidélisation.

Avec ces conseils, vous serez mieux armé pour faire des choix éclairés et éviter les erreurs courantes.

Votre expertise en chirurgie esthétique mérite des équipements à la hauteur. Faites de vos investissements un atout stratégique pour l’avenir de votre cabinet.

Vous avez besoin d’aide ou de conseils personnalisés pour l’achat de vos équipements, ou souhaitez travailler sur une stratégie globale ?  Contactez Medi’Strat : nous vous offrons un accompagnement complet et une expertise sur mesure pour vous aider à faire les meilleurs choix et optimiser vos investissements.